Sécurité Protection des Biens et des Personnes

Afin de concrétiser son rêve, il fallait passer à l'étape du développement. Quelle était la dimension idéale de la barrière ? Quel matériel fallait-il utiliser ? Quelle était sa solidité? Il ne connaissait rien aux toiles, alors il a du faire ses classes, courrir les fabricants de toiles, leur demander conseil. À cause du caractère unique de son invention, il n'y avait pas de normes, pas de comparables. Il a donc du les inventer. À force d'expérimenter, de tester et de tout recommencer, il a développé la barrière telle qu'on la connaît aujourd'hui. Il a fallu sept mois de travail avant que le produit ne prenne vie. Mais le travail ne s'arrête pas là. Lorsqu'on décide d'exploiter nous même une invention, il faut aussi porter le chapeau de l'entrepreneur, réunir les ressources financières et techniques, fabriquer et surtout vendre, le talon d'Achille de plusieurs inventeurs. Il a investi des centaines de milliers de dollars de sa poche pour réaliser son rêve. Le lancement de son entreprise s'est révélé beaucoup plus difficile qu'il ne l'avait cru au départ. Les débuts sont lents. Une quarantaine de barrières d'eau ont été vendues durant la première année. Malgré l'utilité, la simplicité et la nouveauté de cette invention, il doit vaincre le scepticisme des clients, prouver, démontrer, éduquer, laisser les acheteurs publics tester le produit et cela prend du temps, beaucoup de temps. Pourtant, il était convaincu que sa barrière d'eau serait, en moins de deux ans, reconnue par le marché. Après six ans, les résultats sont encore bien en deçà de ses attentes. Son invention n'a toujours pas la reconnaissance du marché. ( Faisant preuve d'un optimisme excessif qui brouille leur perception de la réalité, les inventeurs sont souvent convaincus que les clients se rueront à la porte pour se procurer leur idée et qu'ils ont toutes les compétences pour réussir ). Mais, petit à petit, la barrière d'eau fait son chemin. Suite aux commentaires de ses clients, l'invention devient une plate-forme pour de nouveaux marchés, celui de la construction, de la lutte contre les incendies, la sauvegarde de l'environnement et l'armée américaine. Aujourd'hui, plus de 1 000 barrières d'eau sont utilises à travers le monde.